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La importancia de la “minipyme” para continuar creciendo en España.

seguros para minipymesLos directivos de las aseguradoras ubicadas en nuestro país confían en las “minipymes” como motor del seguro de empresas y son optimistas ante los primeros signos de recuperación y crecimiento en este segmento.

Según Antonio Vigil-Escalera, director de Negocio de Empresas de Mapfre España, “cada empleo que se genera da lugar a un seguro más, por ejemplo, de accidentes”, las compañías están contratando más seguros que en 2014 y con menos anulaciones.

Por otro lado, Óscar Herencia, director general de MetLife para Iberia, explica que han cambiado las necesidades de los clientes y empleados, ” supone un desafío para nosotros. Nos obliga a desarrollar productos y a cubrir necesidades que antes no eran tan importantes”.

Esta evolución, que comenzó a apreciarse en el último trimestre de 2014, deja entrever cómo las pymes de menor tamaño son la clave del crecimiento. Solo falta que el Gobierno apueste de forma decidida por ellas y deje de pensar que solo las grandes merecen su atención.

Teniendo en cuenta que representan el 97% del tejido productivo español y que en una pyme algunos riesgos, transformados en siniestros, pueden provocar su desaparición, es un sector que las aseguradoras deben tener muy en cuenta. Por ese motivo han comenzado a hacer valer de nuevo sus servicios de Gerencia de Riesgos y prevención y ya no se habla solamente de prima. Aquí es donde radica el verdadero Valor Añadido de la Correduría de Seguros.

Dentro de esta innovación que está teniendo lugar, siempre con un enfoque hacia el cliente, encontramos por ejemplo que ahora se pueden modular seguros para pymes, algo que antes era poco aplicado.

La finalidad de esta innovación es el crecimiento y que el precio deje de ser la principal estrategia para no perder clientes como lo ha sido en esta época de crisis. Y es que al comercializar un seguro para empresa, el objetivo de las compañías aseguradoras no debe ser simplemente vender, sino ofrecer una protección y una oferta eficaz que acompañe a las empresas y les ayude a hacer prosperar su actividad. Ser socios en el riesgo y externalizarlos con expertos. Prevenir es mejor que lamentar.

Fuente: expansion.com y elaboración propia

 

 

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