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Archivo de la etiqueta: internacionalización

Riesgos de la exportación y seguros para tal fin

internacionalización empresaLa internacionalización de las empresas puede ser la solución para el crecimiento, pero el miedo al impago frena la exportación de nuestras pequeñas empresas. Según datos del Icex, en 2015 han sido más de 147.000 empresas de todos los tamaños las que han efectuado operaciones fuera del mercado nacional, además el 60% de las compañías no exporta regularmente y se trata, simplemente, de operaciones puntuales.

Y es que la internacionalización implica asumir una serie de riesgos que exigen una mayor formación, el diseño de una estrategia adaptada a la realidad de la pequeña empresa para cubrir cualquier riesgo comercial y contar con un buen seguro de crédito a la exportación. Si para cubrir cualquier inconveniente en el día a día, es necesario, cuando se da el paso de internacionalización, el asesoramiento es imprescindible. Cualquier posible daño en la mercancía, inconvenientes de logística, etc. en una operación internacional el coste económico podría ser muy fuerte para la empresa, a no ser que contemos con un seguro de empresa que lo cubra.

Cada vez más, los seguros de crédito se adaptan a las necesidades de las pymes y dentro de los seguros a la exportación hay una larga lista de opciones. En la mayoría de casos, el tipo de póliza y su importe depende de varios factores, como el riesgo a cubrir, el comprador, los plazos de cobro o el país donde vaya a parar la mercancía. Pero además se han puesto en marcha herramientas como el pay per cover, que permite no cubrir toda la cartera de deudores, o la standby letter of credit (crédito documentario) mediante la cual un banco garantiza el pago de la mercancía enviada y la empresa se asegura de su cobro en tres días, aunque es necesario que ambas partes (comprador y vendedor) quieran utilizarlo.

Para que el esfuerzo que supone lanzar a nuestra empresa a la expansión se vea recompensado y no tener la sensación de estar haciendo equilibrios en una cuerda floja y sin red con cada operación es necesario contar con esta protección y contratar el seguro más conveniente, siempre, con el asesoramiento especializado de una correduría de seguros.

Fuente: cincodias.com y elaboración propia

 

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Seguros para empleados y directivos expatriados

seguro internacionalización empresasLas empresas españolas han perdido el miedo a salir fuera de España y las exportaciones representan una cuota importante de sus beneficios. Se incrementan por tanto los desplazamientos de sus empleados y directivos al extranjero por trabajo directo o apertura de negocios, y por este motivo necesitan seguros específicos para sus trabajadores ante las obligaciones relacionadas con el deber de protección del empleado.

Los seguros de viaje para este perfil de cliente incluyen las mismas coberturas que un seguro para particulares (como asistencia médica, repatriación, pérdida de equipajes), y además otras más específicas:

▪   Sustitución del trabajador : En el caso de que el profesional tenga que ser repatriado como consecuencia de un accidente, una enfermedad o por fallecimiento, la Aseguradora pondrá a disposición de la empresa un billete de transporte para la persona que ocupará el lugar del profesional anterior y los gastos de su reincorporación al puesto que tuvo que abandonar.

▪   Indemnización por secuestro: En el caso de que un empleado sea retenido contra su voluntad durante un viaje de negocios, la aseguradora lo indemnizará, por el sufrimiento físico y mental vivido durante el tiempo que estuvo secuestrado.

▪  Asistencia psicológica: En otras situaciones contempladas en la póliza como una amenaza, un ataque terrorista, un robo, o un incendio, la compañía ofrecerá un número determinado de sesiones de terapia en el país en el que tenga establecida su residencia habitual. El alcance de esta ayuda puede contemplar, ayuda al cónyuge o pareja de hecho así como a sus hijos.

▪  Recuperación de datos y material profesional: El seguro cubrirá el proceso de recuperación de la información del trabajador, por pérdida o deterioro de los datos de manera accidental. En cuanto al material de carácter profesional, la aseguradora indemnizará al trabajador por su pérdida , cuando hayan sucedido durante un viaje de negocios y por estancias fuera de su domicilio.

Como vemos este tipo de seguro protege a la empresa y garantiza la cobertura de las emergencias que el trabajador se pueda encontrar. Para saber las necesidades, se realiza un Análisis Objetivo de los tipos de viaje que realiza la empresa y los posibles riesgos (si viajan muchos empleados, la frecuencia, tipo de destinos) y para ello podemos contar con los servicios que nos ofrece una correduría de seguros como José Silva.

Fuente: Empresas del Sector y elaboración propia

 

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Salimos al exterior y allí existen riesgos. Contratación de un seguro para empresas en caso de internacionalización

riesgos internacionalizacion exportacionesA la hora de vender o comprar en el exterior por parte de nuestra empresa existen una serie de riesgos en la travesía que es importante tener cubiertos y que muchas veces no es así por desconocimiento. Por ejemplo, se pueden producir alguna de estas situaciones en el traslado de mercancías:

  • Accidentes en redes de carreteras
  • Robos y vandalismo
  • Funcionamiento irregular en puertos marítimos
  • Desastres naturales

Contratar un seguro de empresa , para los transportes, que contemple estas situaciones es lo más adecuado, teniendo en cuenta las necesidades específicas de la empresa  y la naturaleza de la carga, en lugar de contar únicamente con el seguro de Responsabilidad Civil del transportista, que puede no ser suficiente para cubrir la posible pérdida o daños de la carga.

Además, hay que tener en cuenta que algunas entidades bancarias pueden exigir contar con cobertura para riesgos especiales  como condición para conceder una LC para transacciones internacionales; o que las condiciones de entrega estipuladas en el contrato de venta requieran que el exportador obtenga una póliza de seguro a beneficio del comprador.

Por lo general, las pólizas de seguro de transporte internacional dan cobertura a los riesgos propios de la travesía más habituales como: colisiones o accidentes de tránsito, descarrilamientos, caída o hundimiento de la nave, aquellas situaciones en que el capitán del barco sacrifique una parte del cargamento o del buque ante un peligro, gastos ocasionados por la entrada a un puerto de refugio en casos de emergencia con la intención de salvar la nave o evitar pérdidas mayores (en este caso la responsabilidad económica se repartirá entre las partes beneficiadas por esta acción, que incluye a los propietarios de los demás cargamentos salvados).

De las modalidades de cobertura que existen las más utilizadas son las cláusulas estándar para mercancías en general de las cláusulas ICC (Institute Cargo Clauses) del Instituto de Aseguradores de Londres para asegurar las cargas transportadas por vía marítima, que también pueden aplicarse al transporte terrestre y aéreo. Hay tres tipos de cláusulas:

  • Cláusulas “A”: Ofrecen la cobertura más amplia de riesgos externos como robos, extravío, colisiones e incendios.
  • Cláusulas “B”: de cobertura más restringida, también llamadas “con avería particular” como vuelco de la nave o barrido de la mercancía por el fuerte oleaje, o caída de bultos durante la carga y descarga.
  • Cláusulas “C”: conocidas como “libre de avería particular” son las que ofrecen una cobertura más reducida de las tres. Cubren pérdidas derivadas de accidentes producidos por los peligros propios del medio escogido para el transporte, sin incluir desastres naturales. 

Teniendo en cuenta todo lo expuesto anteriormente, el análisis de las opciones disponibles de seguros para el traslado de mercancías debe figurar en los planes de internacionalización de una empresa para obtener la mejor cobertura para sus necesidades.

Para saber qué seguro se adapta mejor y obtener la modalidad de cobertura más adecuada, o para limitar el alcance de las responsabilidades; una correduría de seguros especializada nos brindará la mejor opción analizando la naturaleza de la mercancía, su valor, embalaje, medio o medios de transporte a utilizar en el trayecto, edad y estado del vehículo o nave a utilizar para el transporte, ámbito geográfico, itinerario y destino final del envío.

Fuente: murciaeconomia.com y elaboración propia

 

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Cuestiones a tener en cuenta al internacionalizar nuestra empresa

internacionalizacion empresaMuchos expertos señalan que la internacionalización de nuestras empresas puede ser la solución para el crecimiento, y aún más gracias a las útiles herramientas que nos brinda el mundo online para vender nuestros productos en cualquier lugar del mundo. Crear Marca. La teoría puede ser muy atractiva y aparentemente sencilla, partiríamos del lema nuestro mercado es el mundo, pero en la práctica aunque es cierto que se pueden obtener resultados muy satisfactorios para la empresa, se deben medir bien los pasos y controlar todos los riesgos posibles para que la aventura internacional tenga éxito:

  • Cuidar la imagen. Este elemento será incluso más importante que en nuestro propio país, al estar intentando penetrar en un mercado con una competencia ya instalada y que nos obliga a llamar la atención, a utilizar mensajes atractivos, innovar en los mensajes, embalaje y en el desarrollo de la marca en general, tras realizar el estudio pertinente sobre la competencia que encontraremos en cada país y cómo podemos destacar frente a ella. La I+D+i es esencial en este punto. Las demandas por intrusismo y competencia desleal crecen con la globalización.
  • Conocer a los consumidores. Por muy bien que funcione nuestro producto en España, no significa que vaya a hacerlo en otro país. Además de la competencia propia de cada mercado, habrá que estudiar detenidamente sus hábitos: puede ser que no necesite tu producto, o que debas adaptarlo a las reglas de consumo del destino.
  • Producir lo que es seguro que se va a vender. Es decir, comerciar y llegar a acuerdos antes de producir, o localizar posibles distribuidores que asuman la liquidación de la mercancía. Los riesgos de fabricación, logística, transporte requieren un adecuado asesoramiento en seguros que garanticen la inversión.
  • Cobrar antes de exportar. Relacionado con el punto anterior, lo más seguro es cobrar al menos una señal con el pedido y asegurar el resto del pedido. Los seguros de Crédito, Caución y Key Man necesitan expertos en mediación en seguros.
  • Contar con un seguro. Si para cubrir cualquier inconveniente en el día a día es necesario , cuando se da el paso de internacionalización, el asesoramiento es imprescindible. Cualquier posible daño en la mercancía, inconvenientes de logística, etc. si estamos hablando de una operación internacional el coste económico puede ser muy fuerte para la empresa, a no ser que contemos con un seguro que lo cubra.

Como veis la internacionalización no es un paso que deba tomarse a la ligera, pero que si se hace con el ritmo, los análisis y las precauciones necesarias puede impulsar nuestra empresa a una expansión con excelentes resultados. En nuestro país ya tenemos Aseguradoras con gran capacidad y experiencia en acompañar a las empresas por el mundo y la Correduría de Seguros forma parte inseparable del triángulo del éxito.

Fuente: Lavozdegalicia.es y elaboración propia

 

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